Последние данные по рынку предметов роскоши показывают, что бриллианты действительно вечны

• Расходы на ювелирные изделия класса люкс в США в мае 2025 года выросли на 10,1% в годовом исчислении, опередив рост расходов на другие категории товаров класса люкс, такие как сумки.
• Cartier и аналогичные бренды сохранили умеренный рост цен, несмотря на скачок цен на золото на 25%.
• Несмотря на то, что некоторые бренды потеряли клиентов, средние расходы на одного покупателя выросли на 11,7%, в результате чего ювелирные изделия стали единственной категорией, где наблюдался и рост числа клиентов, и рост выручки.

Согласно новому отчету Citigroup, в то время как большинство секторов предметов роскоши замерли, продажи ювелирных изделий по всей территории США продолжают расти.

Группа проанализировала данные кредитных карт более 10 миллионов покупателей в США и обнаружила, что, несмотря на общее замедление потребительских расходов на товары высокого класса, в частности на часы класса люкс, ювелирные изделия потихоньку идут вразрез с общей тенденцией.

Только в мае 2025 года продажи ювелирных изделий класса люкс выросли на 10,1% в годовом исчислении, превзойдя продажи сумок, готовой одежды и практически всех остальных товаров с логотипом и ценником.

Это резко контрастирует с остальным рынком, поскольку общие расходы на предметы роскоши упали на 1,7% в мае после более резкого падения в апреле и марте. Тем не менее, ювелирные изделия продолжают тихий рост с сентября 2024 года, подпитываемый тем, что аналитик Citi Томас Шове называет «превосходной внутренней и эмоциональной ценностью». Другими словами, золото, в отличие от кожи или логотипов, по-прежнему кажется стоящим своих денег.

Это имеет смысл. В то время как такие бренды, как Cartier, удерживали рост цен на умеренном уровне (менее 5% за год), цена на золото взлетела более чем на 25%. Оказывается, клиенты более склонны покупать что-то красивое, что также имеет свою ценность.

Напротив, бренды сумок подняли цены на 30–40% с начала пандемии, при этом качество практически не изменилось. Аппетит к такой наценке угасает.

Роскошные часы рассказывают похожую историю. Пока цены продолжают расти, спрос остывает. Запасы растут, а рынок перепродажи выравнивается. Ажиотаж, который когда-то двигал категорию, замедляется, и такие традиционные бренды, как Rolex , Omega , IWC , Patek Philippe и Chopard, тихонько подняли свои розничные цены , чтобы компенсировать часть потерь.

Тем не менее, покупатели не полностью отказываются от часов, они просто делают покупки более разумно. Скидки в бутиках снова появляются, а списки ожидания уже не те, что были раньше. Маятник, похоже, качнулся в пользу покупателя .

Любителям часов пришлось выйти за рамки обычных моделей и создать независимые микробренды , предлагающие альтернативные варианты с лучшим дизайном, более выгодными ценами и меньшим количеством дополнительных функций, чтобы опередить своих конкурентов из сегмента класса люкс.

Сдвиг также культурный. Часы с большими деньгами больше не являются автоматическим гибким механизмом. Брэд Питт снова носит малоизвестные часы , и покупатели склоняются к изделиям с чувством, историей или материальной ценностью. Именно там и живут ювелирные изделия.

Ювелирные изделия, напротив, оказываются более устойчивыми. Даже при небольшом снижении объема клиентов, на 2,7% в начале 2025 года, средние расходы на одного покупателя выросли на 11,7%. Теперь это единственная категория предметов роскоши, в которой наблюдается рост как числа клиентов, так и индивидуальных расходов.

Конечно, этот всплеск ювелирных изделий происходит не в вакууме. Слабый доллар США, надвигающиеся пошлины и нервное подергивание нефтяного рынка на фоне конфликта на Ближнем Востоке — все это меняет то, как потребители тратят деньги и что они ценят.

В этом свете кольцо Cartier или пара бриллиантовых сережек становятся больше, чем просто подарком. Они становятся защитой. Возможно, бриллианты действительно вечны.