Эффект простого воздействия: как неприязнь может превратиться в любовь?

Несколько лет назад я проходила мимо флагманского магазина Birkenstock, который только что открылся, и моя реакция была однозначной: я никогда не буду носить эти уродливые ортопедические ремни, по крайней мере добровольно, если только мне не порекомендует их ортопед.

Когда мода пробуждает воспоминания

Моя довольно сильная антипатия, вероятно, связана с тем, что мой дедушка всегда ходил по дому в своих поношенных тапочках вышеупомянутой марки, шаркая походкой издалека выдавая его присутствие. К тому же, он не совсем икона стиля. Так что у меня были веские причины никогда не покупать эти мюли. Догадываетесь, что произошло? Теперь у меня три пары Birkis разных фасонов: Arizona – с широкими пряжками, чёрные, Boston – очень широкие и плоские сабо, серо-коричневого и песочного цвета.

У меня был похожий опыт с велошортами: я думал, что буду носить их только на занятиях спортом или, в крайнем случае, если вступлю в велокоманду. Позже появились мешковатые джинсы; моё, признаюсь, несколько дерзкое мнение о тренде на брюки было: «В них ты будешь похож на скейтера, заказавшего в Wish». Затем появились отцовские кроссовки, которые действительно напоминали ту модель с широкими штанинами, которую носил мой отец в 80-х. Все эти вещи теперь счастливо остаются в моём гардеробе, и, несмотря на моё первоначальное отвращение, я теперь ношу их с большим удовольствием. Как такое возможно?

Mea Culpa, Mere Exposure

Психологи называют этот феномен эффектом знакомства. Чем чаще мы видим что-то, тем выше вероятность, что в конечном итоге это нам понравится. Эта стратегия используется в маркетинге для стимулирования потребления. Любой, кто помнит телевизионную рекламу прошлого, наверняка помнит, как нас вдалбливали в убеждение, что нам непременно нужна новая кукла Барби, способная менять цвет волос. Или сливочный сыр Exquisa — «Мне это совсем не нравится», я до сих пор помню.

Так что, в каком-то смысле, то, что нам должно нравиться, нам навязывается. И чем больше мы этим окружены, тем больше нам это нравится. Кстати, это касается не только одежды, но и музыки, людей, еды и напитков. Десять лет назад в нашей стране, вероятно, почти никто не слышал о ледяном матча-латте... сегодня это ГЛАВНЫЙ модный напиток. Вот как работает простое знакомство : мы, люди, хотим чувствовать себя частью общества, а не выделяться. Вот почему в конечном итоге мы превратимся в толпу, носящую биркенштоки и велошорты и пьющую матча.

Будет ли любовь длиться дольше, если она вырастает из неприязни?

Самое безумное: я уже много лет остаюсь верна своим Birkenstock, хотя поначалу они мне показались довольно неудобными. Чего нельзя сказать о некоторых вещах, которые мне сразу понравились. Они стали пылеуловителями в моём шкафу быстрее, чем мне бы хотелось, или уже были в употреблении.

Так может быть, любовь длится дольше, если мы постепенно приближаемся друг к другу, а затем со временем понимаем, что между нами общего? Вместо того, чтобы влюбиться по уши и в итоге разочароваться? Многие великие истории любви в кино и литературе развивают эту тему: два персонажа отвергают друг друга или даже сражаются, а затем, по ходу сюжета, у них развиваются романтические чувства.

Если применить этот принцип к моим Birkis, то они сидят идеально. Мои байкерские ботинки, в которые я влюбилась, проходя мимо, коснулись асфальта всего три раза.

Что остается хорошим долгое время?

Тот факт, что я привязана к своим Birkis, в то время как поколение Z уже давно (снова) носит балетки и Crocs, может быть просто эффектом — в конце концов, мы всё ещё видим эти практичные тапочки повсюду. Но, возможно, дело и в том, что я не так открыта новым трендам, как раньше, или, по крайней мере, им требуется гораздо больше времени, чтобы прижиться.

По мнению психологов, эффект простого знакомства ослабевает с возрастом, поскольку мы, как правило, менее открыты новым стимулам и более склонны полагаться на знакомые вещи. С другой стороны, молодые люди часто испытывают большую потребность в принадлежности; они находятся в фазе формирования идентичности. Тренды предоставляют возможности для самовыражения и экспериментов.

Теория социального сравнения

Социолог Леон Фестингер, основатель «Теории социального сравнения», обнаружил, что люди, которые чаще сравнивают себя с другими или чаще сомневаются в «правильности» своих суждений, более склонны адаптироваться к тенденциям или поведению большинства. Однако восприимчивость к тенденциям — это не только слабость, но и проявление социальной и психологической динамики. Поэтому способность человека ориентироваться в тенденциях во многом зависит от его внутренней потребности в принадлежности, а также от его открытости новому и, конечно же, от его социального окружения.

Когда недавно я увидела в моём любимом секонд-хенде представительницу поколения Z, которая подбежала к другой девушке её поколения и возбуждённо спросила, откуда у неё такая потрясающая сумка, я невольно усмехнулась. Ведь сумка, о которой идёт речь, была от GG&L (Джордж, Джина и Люси), которая была хитом ещё в мои школьные годы, и которую я бы точно больше не носила.

Хотя, если говорить простым языком , то поговорка гласит: никогда не говори никогда.

Бригитта

#Темы