Agora pode ser o melhor momento em anos para comprar um relógio de luxo

Parece estranho dizer isso, mas em uma economia difícil, há oportunidades. E agora, se você está procurando comprar um relógio de luxo, esta pode ser uma das melhores vitrines que você já viu em muito tempo.

A razão é simples. Os negócios estão difíceis em todos os níveis. Os varejistas têm aluguel para pagar, funcionários para pagar e contas que não desaparecem só porque o mercado está fraco. Ao contrário dos consumidores, que podem ficar sentados esperando a situação melhorar, varejistas e marcas estão em apuros todos os meses. Eles não podem fechar as portas e esperar. Eles precisam movimentar o estoque.

Isso significa descontos em relógios que antes seriam completamente intocáveis. Relógios cujo preço, até muito recentemente, não havia como negociar nem um centavo a menos.

Dizem por aí que alguns varejistas de luxo australianos estão mais "flexíveis". Se você encontrar a pessoa certa, na boutique certa, e não estiver atrás de uma das peças de altíssima demanda, tem boas chances de conseguir um desconto.

Eles não estão dando de graça, mas estamos falando de 10%. Talvez um pouco mais.

Claro, as marcas não dirão isso publicamente. Elas dirão que está tudo bem. Que as listas de espera ainda são longas. Que a demanda continua forte. Mas, a portas fechadas, a história é bem diferente para muitas delas.

Globalmente, a perspectiva sobre luxo é fraca. Temos a guerra no Oriente Médio e, localmente, varejistas de "luxo" como a Cettire, que sempre foram um termômetro do apetite por luxo, agora parecem estar em declínio . Nossa, eu costumava comprar como um viciado em Mr. Porter, hoje em dia nem dá para dar uma olhada.

Há algumas exceções. Algumas marcas ainda estão em alta.

A Rolls-Royce, por exemplo, teve um crescimento bizarro de 75% nas vendas no acumulado do ano na Austrália. Em relógios, são os mesmos nomes conhecidos: Patek Philippe, Audemars Piguet, Rolex. Eles ainda são a exceção à regra. Não espere desconto em nenhum deles, nem agora nem tão cedo. A demanda ainda é muito forte.

A Cartier também parece estar crescendo, mas isso se deve mais às joias do que aos relógios . As joias sempre parecem resistir melhor em tempos difíceis. A Hermès é outra. Eles estão crescendo, mas, repito, a Hermès sempre existiu em sua própria órbita estranha .

No entanto, quando se observa os grupos de luxo mais amplos, a tendência é óbvia. Richemont, LVMH. A maioria desses grandes grupos está em declínio. O Swatch Group também não está imune . A China deveria ser a grande salvadora, mas ainda não há sinais reais de recuperação por lá. E até que a China se recupere, grande parte do mercado global de luxo permanece estagnada.

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Também estamos vendo isso refletido no comportamento das marcas. O marketing de luxo recuou bastante. Os grandes eventos luxuosos, as viagens internacionais de imprensa, os gastos agressivos com mídia, tudo isso está desacelerando. Elas estão confiando cada vez mais no valor da marca, no reconhecimento orgânico e nos relacionamentos existentes com os clientes para manter as vendas em movimento.

E é aqui que a coisa fica interessante para o consumidor.

Quando os varejistas estão sob pressão, quando as metas ainda precisam ser cumpridas, eles farão o que for preciso. Encontrarão maneiras de movimentar o estoque. E para você, como comprador, isso cria uma oportunidade.

Você precisa ser realista. Você não vai conseguir desconto em um Rolex Daytona . Você não vai conseguir desconto em um Royal Oak . Mas entre e pergunte sobre algo um pouco menos badalado, e você pode se surpreender positivamente.

As marcas vão odiar que eu diga isso, mas, francamente, é a verdade. E todo mundo está de olho no seu dinheiro agora. Menos frappuccinos de laranja e mocha. Menos férias. Menos classe executiva.

Meu conselho continua o mesmo de sempre. Opte por revendedores autorizados. Evite o mercado paralelo. Esse mundo está cheio de vendedores de óleo de cobra e golpistas tentando ganhar dinheiro fácil. Construa relacionamentos sólidos com revendedores autorizados. Essas são as pessoas que continuarão atendendo suas ligações quando você precisar delas no futuro.

Se você está pensando em comprar um relógio de luxo, sugiro que agora seja a hora de se aventurar. Pesquise bastante. Converse com algumas butiques. Veja quem está disposto a colaborar. Porque, embora o mercado possa levar mais doze meses para se recuperar de verdade, há oportunidades agora para quem estiver disposto a ter uma conversa tranquila.

Fique atento. Aquele relógio que você nunca imaginou ser possível, pode estar mais perto da realidade do que você imagina.