Frasier Sterling transformou sua marca de joias em uma sensação esportiva viral na Target

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Charlotte Bickley conversa com a visionária por trás da Frasier Sterling , a designer que conquistou o mundo dos acessórios. Da marca de joias de moda, que conquistou fãs de celebridades como as irmãs Jenner e Hailey Bieber, à sua ousada expansão para um império completo, o mais recente empreendimento da marca — a Frasier Sterling Sport — chegou à maioria das lojas Target em todo o país com uma coleção viral de chapéus e bolsas. Criada para a garota sofisticada que combina joias Bergdorf Goodman com achados esportivos da Target, esta linha explora a ascensão da cultura do tênis, golfe e pickleball. Com milhões de impressões nas redes sociais e um evento de lançamento chique em Bel Air, com a presença dos formadores de opinião mais descolados da moda, a Frasier Sterling está redefinindo o luxo acessível. Veja como tudo aconteceu!

Conte-nos sobre sua jornada na Frasier Sterling! Como você passou do lançamento de uma marca de joias em 2014 para a criação de uma coleção viral inspirada em roupas esportivas para a Target? Comecei a Frasier Sterling quando estava na faculdade. Eu trabalhava na Fred Segal e fazia joias por diversão! Recebia elogios o tempo todo e isso me levou a criar a FS. Morando em Los Angeles, tudo foi tão orgânico e ganhou vida própria tão rápido. Tivemos muitas celebridades e influenciadores nos apoiando desde o primeiro dia. Isso, somado a alguns varejistas importantes da época, como Revolve, Planet Blue e Fred Segal, desempenhou um papel fundamental no lançamento da marca. Avançando para 2022, a FS estava crescendo rapidamente e decidi que era hora de expandir para outras categorias de acessórios! Eu uso bonés de beisebol todos os dias, então, naturalmente, essa foi a primeira categoria que escolhi! Os bonés decolaram como fogo na palha. Cada lançamento esgotou imediatamente! Isso me trouxe de volta aos primeiros dias da FS. Quando você sabe, você sabe. Quando a Target nos contatou para criar uma coleção de bonés e bolsas para o departamento de esportes deles, adorei o conceito! A ideia de poder comprar nossas joias em Bergdorf e depois pegar um de nossos bonés para jogar tênis na Target parecia tão autêntica. E assim nasceu a Frasier Sterling Sport!

A Frasier Sterling Sport é uma mudança ousada de joias para chapéus e bolsas. O que motivou a ideia de mergulhar nessa nova categoria? Na verdade, levantei capital de risco em 2022 para expandir a marca além das joias. Chapéus estavam no topo da minha lista porque, como eu disse antes, eu os uso com muita frequência! Quando a Target nos apresentou a ideia, o momento não poderia ter sido melhor! Foi definitivamente uma jogada ousada e, no mínimo, um empreendimento, mas eles eram o parceiro dos sonhos. Para colocar a logística deste pedido em perspectiva, nossa primeira remessa encheu mais de vinte e cinco caminhões de 18 rodas!

A resposta aos seus chapéus foi explosiva! Você pode compartilhar um momento específico em que percebeu que eles seriam um divisor de águas para a marca? Eu estava em uma reunião do conselho, analisando as vendas por categoria, e vi que os chapéus tinham superado completamente as joias — e isso foi antes da Target! Foi um momento realmente revelador para mim.

Como a Target entrou em contato com vocês para essa colaboração? Como foi criar uma coleção exclusiva de 16 peças para uma varejista tão grande? Eu estava grávida de oito meses quando me enviaram um e-mail sobre a parceria na coleção e, além disso, o prazo era muito apertado! Meu designer e eu viramos várias noites em claro para garantir que cada detalhe estivesse perfeito. Também tivemos que entrar em produção quase imediatamente. Eu estava na sala de parto escolhendo cores de bordado, finalizando amostras etc. Foi uma loucura — mas sou muito grata pela oportunidade!

Você descreveu a garota Frasier Sterling Sport como alguém que faz compras na Bergdorfs, mas compra um boné de tênis na Target. Como você capturou essa vibe eclética no design da coleção? Eu sou uma garota muito discreta e sofisticada, então minha estrela-guia ao criar isso foi: eu usaria isso?

Tênis, golfe e pickleball estão vivendo um grande momento cultural. Como vocês integraram a iconografia desses esportes à coleção, mantendo-a fiel ao estilo característico de Frasier Sterling? A Frasier Sterling sempre se baseou na autenticidade. Mesmo com a direção esportiva da coleção, garantimos que cada detalhe, dos ícones à paleta de cores, permanecesse fiel ao DNA da marca — descolado, casual e chique! O resultado foi algo que você poderia usar para fazer compras, em um conjunto de ginástica ou para uma aula de tênis em um clube de campo!

Você pode nos contar um pouco sobre o evento de lançamento em Bel Air? Das aulas de tênis aos petiscos de Erewhon, pareceu uma tarde chique. Qual foi o seu momento favorito? Para comemorar o lançamento, organizamos um evento chique e intimista em Bel Air — um momento de ciclo completo, já que morei em Los Angeles por onze anos e lancei a marca lá. Reunimos algumas das nossas garotas favoritas para uma tarde cheia de estilo: aulas de tênis com um profissional, petiscos de Erewhon, matcha e, claro, minha parte favorita foi ver como todas vieram com seus chapéus favoritos da coleção. As meninas estavam incríveis e realmente impressionadas com suas habilidades atléticas!

Você trabalhou com algumas celebridades importantes no início, como Hailey Bieber. Como esses relacionamentos moldaram o crescimento da marca e o lançamento desta marca na Target? Tá brincando! Devo tudo a essas meninas. Tivemos muita sorte de ter o apoio de celebridades e influenciadores como Hailey Bieber, Elsa Hosk e Alix Earle. Tudo o que a Hailey toca vira ouro! O apoio delas ao longo dos anos foi fundamental para grandes marcos como o lançamento na Target!

A Frasier Sterling Sport está presente na maioria das lojas Target do país. Como esse nível de exposição mudou a sua visão sobre o futuro da marca? Este momento com a Target realmente marca um ponto de inflexão para a FS! É de longe a nossa maior parceria até hoje. Já estamos trabalhando em estreita colaboração com a equipe da Target em uma série de novos projetos empolgantes que se baseiam no sucesso deste lançamento! É uma loucura, porque a marca já existe há muito tempo, mas parece que estamos apenas começando!

O que vem por aí para a Frasier Sterling? Há mais coleções esportivas, colaborações com varejistas ou categorias inteiramente novas no horizonte para 2025? Com ​​certeza, sim para tudo! Nosso objetivo é transformar a Frasier Sterling em uma marca de acessórios abrangente. Construímos uma base sólida e agora é hora de expandir cuidadosamente para novas categorias! No momento, estamos desenvolvendo uma linha de acessórios focados em beleza — pense em bolsas de cosméticos e grampos de cabelo, com muito mais no horizonte! Também falando de alto/baixo — estamos relançando a Frasier Sterling Fine bem a tempo para as festas de fim de ano! Também já estamos trabalhando no que vem por aí para a Frasier Sterling Sport na Target, o que nos deixa incrivelmente animados! E ainda este ano, expandiremos para novas categorias na Target também — então fique ligado, há muito mais por vir!

Todas as imagens: Cortesia de Frasier Sterling