Una filtración de Rolex sugiere ir más allá de los relojes de lujo

• Rolex presentó brevemente una pestaña de “Accesorios” en su sitio web, lo que generó especulaciones sobre una transición más allá de los relojes hacia productos de estilo de vida ultra premium.
• A diferencia de OMEGA o Breitling, Rolex nunca ha vendido accesorios oficiales, lo que hace que este posible cambio sea significativo.
• Los accesorios podrían ampliar el alcance de Rolex y, al mismo tiempo, preservar la exclusividad, posicionando a la Corona como una marca de estilo de vida a la par de Hermès o Ferrari.

Para una marca tan notoriamente conservadora como Rolex, incluso el más pequeño desliz en su sitio web es suficiente para hacer que los coleccionistas y los observadores de la industria se pongan a trabajar a toda marcha.

Esta semana, los fans de Rolex se quedaron atónitos cuando apareció una nueva pestaña de "Accesorios" en la página web oficial de Rolex, que luego desapareció con la misma rapidez, redirigiendo a los clientes a una página de error 404. No se reveló nada, pero internet no necesitó mucho para generar especulaciones en foros, cuentas de Instagram y grupos de chat: ¿se preparaba la Corona para ir más allá de los relojes por primera vez?

A diferencia de sus competidores, Rolex nunca se ha aventurado seriamente en el sector de los accesorios. OMEGA tiene sus llaveros y fundas de viaje, Breitling tiene gafas de sol , y Hublot ha llegado incluso a las colaboraciones de moda más llamativas. Rolex, en cambio, ha mantenido un enfoque comercial muy preciso: relojes, y nada más.

Las únicas excepciones han sido los regalos de distribuidores autorizados, como paraguas, pelotas de golf o bolígrafos, normalmente entregados en grandes eventos y momentos clave del calendario del fabricante de relojes suizo.

Este año, en Watches & Wonders , volvimos a casa con una caja de bombones Rolex, con una presentación preciosa, perfectamente colocada en una caja verde y blanca. Todavía tendré que esperar para mi primer Rolex, pero al menos pude presumir de mi mercancía de marca al volver a Sídney.

Esta moderación deliberada ha formado parte, por supuesto, de la mística de Rolex desde hace mucho tiempo. Observe a otras Maisons del sector de los relojes de lujo, que se apoyan en extensiones de marca y líneas de producto; Rolex cultivó su aura haciendo solo una cosa mejor que nadie.

Entonces, cuando de repente apareció una pestaña de “Accesorios” en el sitio web de la marca, aunque fuera brevemente, este contratiempo digital es una señal potencial de algo más grande: una nueva era en cómo Rolex ve su negocio.

Es importante destacar que no se trata de debilidad. En el mercado fluctuante actual, Rolex no necesita diversificar su oferta global para atraer clientes. Incluso tras años de aranceles, subidas de precios e interminables debates sobre las primas del mercado gris, la demanda de los últimos Land-Dweller, GMT-Master y Submariner es más fuerte que nunca.

Los minoristas oficiales siguen repartiendo citas en boutiques como si fueran invitaciones a una discoteca de Berlín, y en la sede de la marca en Ginebra no faltan clientes que llaman a la puerta en busca de modelos deportivos de acero.

En otras palabras, Rolex no se esfuerza por mantener su relevancia. Si la marca incursiona en el sector de los accesorios, no será por desesperación, sino por oportunidad. Al fin y al cabo, si sus relojes ya son inalcanzables para la mayoría, ¿por qué no crear una nueva gama de productos que sigan siendo prestigiosos, pero con un precio de entrada más bajo?

Los candidatos más probables son artículos masculinos y atemporales que combinan a la perfección con los relojes. Piensa en gemelos, pasadores de corbata y artículos de cuero fino como carteras o tarjeteros con la corona.

Las gafas también son un fuerte competidor, especialmente dada la creciente tendencia de las marcas de relojes de lujo a diversificarse en el mercado de las gafas de sol. Dada la disciplina de diseño de Rolex, cabría esperar formas limpias y funcionales, probablemente con sutiles motivos de corona en lugar de logotipos llamativos que adornan la patilla.

Es improbable que Rolex lance algo llamativo, como una camiseta o una gorra de béisbol con la marca, para que la gente la use en la calle. Es casi indigno de la marca.

En cambio, espere accesorios que realcen el ritual de llevar un reloj; objetos que amplían el estilo de vida Rolex sin abaratarlo. Imagine abrocharse un gemelo Rolex antes de ponerse un Datejust, o ponerse unas gafas de sol Rolex mientras conduce su Porsche clásico hacia el almuerzo. Ese es el posicionamiento.

Me recuerda a la colección de estilo de vida de Porsche, con relojes de lujo, chaquetas de cuero de Aime Leon Doré y cafeteras Porsche x La Marzocco que cuestan más que tu primer coche. Claro, hay fundas para móviles, bolsos y esas ridículas botellas de agua que todo fanático del fitness en Bondi considera un rasgo de su personalidad. Pero ya me entiendes.

Si esta medida se concreta, Rolex se posicionaría junto a otros titanes mundiales para dominar el mercado del lujo.

Hermès es la comparación perfecta : una marca de lujo que ha cimentado su reputación en la exclusividad. Fabrica relojes, por supuesto, pero su imperio se basa en bufandas y artículos de cuero, todo lo cual nutre un universo de estilo de vida único y cohesivo. ¿Quieres un Birkin? Aquí tienes una fragancia para empezar.

Ferrari hace lo mismo con la ropa y las gafas, reforzando la identidad global de la marca más allá de aquellos que tienen la suerte de poseer un Roma.

Puede que Rolex llegue tarde, pero ese retraso podría jugar a su favor. La marca ha evitado diluirse durante décadas, lo que significa que cualquier expansión se tomará en serio en lugar de verse como un intento de sacar dinero. Cuando el relojero más famoso del mundo decide crear algo más allá de los relojes, no solo los coleccionistas ávidos se fijan en ello.

También hay que considerar el momento oportuno: el lujo en sí mismo está cambiando. La pandemia y sus consecuencias impulsaron la demanda de artículos de lujo "duraderos" (relojes, joyas, coches) que ofrecían seguridad emocional y financiera.

Rolex supo aprovechar esa oportunidad a la perfección. Pero a medida que el mercado madura, las marcas buscan maneras de fortalecer las relaciones con los clientes más allá de la compra inicial. Los accesorios permiten que Rolex siga presente en tu vida diaria, no solo en tu muñeca.

Para los compradores más jóvenes y ambiciosos, también ofrecen una vía de acceso. No todos pueden conseguir un Submariner en tiendas físicas, pero podrían hacer realidad su sueño con unos gemelos Rolex de 1200 dólares. Es un producto de iniciación, que convierte a los admiradores ocasionales en clientes para toda la vida.

No es ningún secreto que Rolex siempre se ha preocupado por controlar la narrativa que rodea a sus productos. La marca posee toda su producción, controla la distribución con precisión militar y protege su imagen con la misma fiereza que cualquier empresa suiza. Los accesorios no serían la excepción. Espere una calidad comparable a la de los relojes, una distribución limitada a través de boutiques y precios que mantienen intacta su aura de exclusividad.

El riesgo, por supuesto, es la dilución de la marca si esta nueva frontera en accesorios se gestiona mal. Pero si se gestiona bien, podría fortalecer el dominio de Rolex al reforzar la huella cultural de la marca.

Así como los pañuelos de seda de Hermès son reconocibles al instante, un tarjetero Rolex podría algún día convertirse en sinónimo de buen gusto y estatus, arrojado cuando llega el primer café del día a la mesa.

Por ahora, la pestaña "Accesorios" ha desaparecido, borrada tan rápido como apareció en la página web de Rolex. Podría haber sido una prueba, un fallo técnico o un adelanto del próximo paso de Rolex. Sea cual sea la verdad, la emoción que generó demuestra una cosa: el mundo está listo para que Rolex se expanda más allá de los relojes. Al fin y al cabo, la corona nunca estuvo destinada a permanecer en un solo lugar.