Ahora podría ser el mejor momento en años para comprar un reloj de lujo

Suena extraño decirlo, pero en una economía difícil, hay oportunidades. Y ahora mismo, si buscas comprar un reloj de lujo, este podría ser uno de los mejores escaparates que hayas visto en mucho tiempo.

La razón es simple. La situación económica es difícil en todos los ámbitos. Los minoristas tienen que pagar alquileres, personal y facturas que no desaparecen solo porque el mercado esté débil. A diferencia de los consumidores, que pueden cruzarse de brazos y esperar a que mejoren las condiciones, los minoristas y las marcas tienen que asumir la carga todos los meses. No pueden cerrar sus tiendas y esperar a que pase. Tienen que vender sus existencias.

Eso significa descuentos en relojes que antes habrían sido completamente intocables. Relojes cuyo precio, hasta hace muy poco, era imposible negociar ni un céntimo.

Se dice que algunas tiendas de lujo australianas ahora son más flexibles. Si encuentras a la persona adecuada en la boutique adecuada, y no buscas piezas de alta demanda, tienes muchas posibilidades de conseguir un descuento.

No los están regalando, pero estamos hablando del diez por ciento. Quizás un poco más.

Claro, las marcas no lo dirán públicamente. Dirán que todo está bien. Que las listas de espera siguen siendo largas. Que la demanda sigue siendo fuerte. Pero a puerta cerrada, la historia es muy distinta para muchas de ellas.

A nivel mundial, el panorama del lujo es desalentador. Tenemos guerra en Oriente Medio y, a nivel local, minoristas de lujo como Cettire, que siempre han sido un barómetro del apetito por el lujo, ahora parecen estar contra las cuerdas . ¡Caramba! Antes compraba como un adicto al crack en Mr. Porter, pero ahora ni siquiera se le presta atención.

Hay algunas excepciones. Algunas marcas aún funcionan.

Rolls-Royce, por ejemplo, ha experimentado un sorprendente aumento del 75% en ventas en Australia en lo que va de año . En cuanto a relojes, se mantienen las mismas marcas conocidas: Patek Philippe, Audemars Piguet, Rolex. Siguen siendo la excepción a la regla. No esperen descuentos en ninguno de ellos, ni ahora ni en un futuro próximo. La demanda sigue siendo muy alta.

Cartier también parece estar creciendo, pero esto se debe más a la joyería que a sus relojes . La joyería siempre parece resistir mejor en tiempos difíciles. Hermès es otro ejemplo. Están creciendo, pero, una vez más, Hermès siempre ha existido en su propia y peculiar órbita .

Sin embargo, al analizar con perspectiva los grupos de lujo en general, la tendencia es evidente: Richemont, LVMH. La mayoría de estos grandes grupos están experimentando descensos. El Grupo Swatch tampoco es inmune . Se suponía que China sería el gran salvador, pero aún no hay señales reales de recuperación allí. Y hasta que China repunte, gran parte del mercado mundial del lujo se mantiene estancado.

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Esto también se refleja en el comportamiento de las marcas. El marketing de lujo ha retrocedido drásticamente. Los grandes eventos suntuosos, los viajes de prensa internacionales y la inversión agresiva en medios de comunicación están disminuyendo. Dependen cada vez más del valor de marca, la notoriedad orgánica y las relaciones existentes con los clientes para impulsar las ventas.

Y aquí es donde la cosa se pone interesante para el consumidor.

Cuando los minoristas están bajo presión, cuando aún deben cumplir sus objetivos, harán lo que tengan que hacer. Encontrarán maneras de mover el inventario. Y para usted, como comprador, eso crea una oportunidad.

Hay que ser realista. No hay descuento en un Rolex Daytona . No hay descuento en un Royal Oak . Pero si entras y preguntas por algo menos publicitado, puede que te lleves una grata sorpresa.

Las marcas odiarán que diga esto, pero, francamente, es la verdad. Y ahora mismo todo el mundo está cuidando su dinero. Menos frappuccinos de moca y naranja. Menos vacaciones. Menos clase ejecutiva.

Mi consejo sigue siendo el mismo de siempre: quédate con distribuidores autorizados. Evita el mercado negro. Ese mundo está lleno de charlatanes y revendedores que buscan ganar dinero fácil. Construye buenas relaciones con los distribuidores autorizados. Son ellos quienes seguirán respondiendo a tus llamadas cuando los necesites.

Si has estado pensando en comprar un reloj de lujo, te sugiero que ahora es el momento de salir. Compara precios. Habla con algunas boutiques. Averigua quién está dispuesto a colaborar. Porque aunque el mercado pueda tardar otros doce meses en recuperarse por completo, ahora mismo hay oportunidades para cualquiera que esté dispuesto a tener una conversación tranquila.

Mantente informado. Ese reloj que nunca creíste posible podría estar más cerca de la realidad de lo que crees.