Frasier Sterling convirtió su marca de joyería en una sensación deportiva viral en Target

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Charlotte Bickley se sienta con el visionario detrás de Frasier Sterling , el diseñador que ha tomado por asalto el mundo de los accesorios. Desde el culto de la marca de joyería de moda entre celebridades como las hermanas Jenner y Hailey Bieber hasta su audaz expansión hasta convertirse en un imperio en toda regla, la última aventura de la marca, Frasier Sterling Sport, ha aterrizado en la mayoría de las tiendas Target en todo el país con una colección viral de sombreros y bolsos. Diseñada para la chica de alta gama que combina las joyas de Bergdorf Goodman con los hallazgos deportivos de Target, esta línea aprovecha el auge de la cultura del tenis, el golf y el pickleball. Con millones de impresiones en las redes sociales y un elegante evento de lanzamiento en Bel Air al que asistieron los creadores de tendencias más geniales de la moda, Frasier Sterling está redefiniendo el lujo accesible. ¡Así sucedió todo!

¡Cuéntanos sobre tu trayectoria con Frasier Sterling! ¿Cómo pasaste de lanzar una marca de joyería en 2014 a crear una colección viral inspirada en ropa deportiva para Target? Empecé Frasier Sterling cuando estaba en la universidad. Trabajaba en Fred Segal y hacía joyería por diversión. Recibía cumplidos constantemente, y eso finalmente me llevó a fundar FS. Viviendo en Los Ángeles, todo fue tan natural y cobró vida propia enseguida. Tuvimos el apoyo de muchas celebridades e influencers desde el primer día. Eso, sumado a un puñado de minoristas clave en ese momento, como Revolve, Planet Blue y Fred Segal, jugó un papel fundamental en el lanzamiento de la marca. En 2022, FS estaba creciendo rápidamente y decidí que era hora de expandirme a otras categorías de accesorios. Uso gorras de béisbol todos los días, así que, naturalmente, ¡esa fue la primera categoría que elegí! Las gorras se volvieron virales. ¡Se agotaron todas las existencias al instante! Me recordó los inicios de FS. Cuando sabes, sabes. Cuando Target nos contactó para crear una colección de gorras y bolsos para su departamento de deportes, ¡me encantó la idea! La idea de poder comprar nuestras joyas en Bergdorf y luego llevarte uno de nuestros sombreros para jugar al tenis en Target me pareció tan auténtica. ¡Y así nació Frasier Sterling Sport!

Frasier Sterling Sport es una apuesta audaz que va de la joyería a los sombreros y bolsos. ¿Qué les motivó a adentrarse en esta nueva categoría? De hecho, en 2022 conseguí capital de riesgo para expandir la marca más allá de la joyería. Los sombreros eran mi prioridad porque, como ya dije, ¡los uso a menudo! Cuando Target nos propuso la idea, ¡el momento no pudo haber sido mejor! Sin duda, fue una decisión audaz y un gran compromiso, como mínimo, pero fueron el socio ideal. Para que vean la logística de este pedido en perspectiva, ¡nuestro primer envío llenó más de veinticinco camiones de 18 ruedas!

¡La respuesta a tus sombreros fue explosiva! ¿Podrías compartir un momento específico en el que te diste cuenta de que iban a ser un punto de inflexión para la marca? Estaba en una reunión de la junta directiva revisando las ventas por categoría y vi que los sombreros habían superado por completo a la joyería, ¡y esto fue antes de Target! Fue un momento revelador para mí.

¿Cómo te contactó Target para esta colaboración? ¿Cómo fue diseñar una colección exclusiva de 16 piezas para una cadena tan grande? Tenía ocho meses de embarazo cuando me enviaron un correo electrónico para colaborar en la colección y, además, ¡el plazo era muy ajustado! Mi diseñadora y yo pasamos varias noches en vela asegurándonos de que cada detalle fuera perfecto. Además, tuvimos que empezar la producción casi de inmediato. Estuve en la sala de partos eligiendo colores de bordado, finalizando muestras, etc. Fue una locura, ¡pero estoy muy agradecida por la oportunidad!

Has descrito a la chica Frasier Sterling Sport como alguien que compra en Bergdorfs pero compra una gorra de tenis en Target. ¿Cómo lograste capturar esa vibra de alta y baja costura en el diseño de la colección? Yo soy una chica con gustos muy diferentes, así que mi estrella del norte al diseñar esto fue: ¿lo usaría?

El tenis, el golf y el pickleball están en pleno auge cultural. ¿Cómo lograste integrar la iconografía de estos deportes en la colección, manteniéndola fiel al estilo característico de Frasier Sterling? Frasier Sterling siempre se ha basado en la autenticidad. Incluso con el enfoque deportivo de la colección, nos aseguramos de que cada detalle, desde los iconos hasta la paleta de colores, se mantuviera fiel al ADN de la marca: ¡moderno, casual y chic! El resultado fue algo que puedes usar para hacer recados con un conjunto deportivo o para una clase de tenis en un club de campo.

¿Puedes contarnos sobre el evento de lanzamiento de Bel Air? Desde clases de tenis hasta bocados de Erewhon, parecía la tarde más chic del mundo. ¿Cuál fue tu momento favorito? Para celebrar el lanzamiento, organizamos un evento íntimo y elegante en Bel Air. Fue un momento clave, ya que viví en Los Ángeles durante once años y allí lancé la marca. Reunimos a algunas de nuestras chicas favoritas para una tarde con estilo: clases de tenis con una profesional, bocaditos de Erewhon, matcha y, por supuesto, mi parte favorita fue ver cómo todas venían estilizadas con su gorra favorita de la colección. ¡Las chicas lucieron increíbles y quedaron impresionadas con sus habilidades atléticas!

Has trabajado con grandes celebridades desde el principio, como Hailey Bieber. ¿Cómo han influido esas relaciones en el crecimiento de la marca y en este lanzamiento en Target? ¡En serio! Les debo todo a esas chicas. Hemos tenido muchísima suerte de contar con el apoyo de celebridades e influencers como Hailey Beiber, Elsa Hosk y Alix Earle. ¡Todo lo que toca Hailey se convierte en oro! Su apoyo a lo largo de los años fue clave para grandes hitos como el lanzamiento de Target.

Frasier Sterling Sport se encuentra en la mayoría de las tiendas Target del país. ¿Cómo ha cambiado esa visibilidad tu visión del futuro de la marca? Este momento con Target marca un punto de inflexión para FS. Es, sin duda, nuestra mayor colaboración hasta la fecha. Ya estamos trabajando estrechamente con el equipo de Target en varios proyectos nuevos y emocionantes que se basan en el éxito de este lanzamiento. Es una locura, ya que la marca lleva mucho tiempo en el mercado, pero parece que apenas estamos empezando.

¿Qué le depara el futuro a Frasier Sterling? ¿Hay más colecciones deportivas, colaboraciones con minoristas o categorías completamente nuevas en el horizonte para 2025? ¡ Por supuesto que sí! Nuestro objetivo es convertir Frasier Sterling en una marca de accesorios integral. Hemos construido una base sólida y ahora es el momento de expandirnos con cuidado a nuevas categorías. Actualmente, estamos desarrollando una gama de accesorios enfocados en la belleza, como neceseres y pinzas para el cabello, ¡y mucho más en el horizonte! Y hablando de lujo, ¡estamos relanzando Frasier Sterling Fine justo a tiempo para las fiestas! También estamos trabajando en lo que le depara el futuro a Frasier Sterling Sport en Target, ¡y estamos muy emocionados! Y más adelante este año, también expandiremos a nuevas categorías en Target, así que estén atentos, ¡hay mucho más por venir!

Todas las imágenes: Cortesía de Frasier Sterling