Efecto de mera exposición: ¿Cómo puede el desagrado convertirse en amor?

Hace unos años, pasé por delante de la tienda insignia de Birkenstock, que acababa de abrir, y mi reacción fue clara: nunca volvería a usar esas horribles correas sanitarias, al menos no voluntariamente, a menos que me las recetara un ortopedista.

Cuando la moda despierta recuerdos

Mi fuerte aversión probablemente se debe a que mi abuelo siempre andaba con dificultad por casa con sus gastadas pantuflas de la marca antes mencionada, y su andar arrastrando los pies anunciaba su presencia a lo lejos. Además, no es precisamente un icono de estilo. Así que tenía razones de peso para no comprarme nunca esas mules. ¡Adivina qué pasó! Ahora tengo tres pares de Birkis de varios diseños: Arizona, los de hebilla ancha en negro; Boston, esos zuecos extra anchos y planos, en gris topo; y arena.

Tuve una experiencia similar con los pantalones cortos de ciclismo: pensé que solo los usaría para hacer deporte o, como mucho, si me unía a un equipo ciclista. Más tarde llegaron los vaqueros anchos; mi opinión, admito que un poco atrevida, sobre la tendencia de los pantalones era: "Te hacen parecer un skater pedido en Wish". Después vinieron las zapatillas de papá, que de hecho se parecían al modelo de pernera ancha que usaba mi padre en los 80. Todas estas prendas ahora siguen felices en mi armario, y, a pesar de mi aversión inicial, ahora disfruto muchísimo usarlas. ¿Cómo es posible?

Mea culpa, mera exposición

Los psicólogos llaman a este fenómeno el efecto de la mera exposición. Cuanto más vemos algo, mayor es la probabilidad de que nos guste. Esta estrategia se utiliza en marketing para estimular el consumo. Cualquiera que recuerde los anuncios de televisión del pasado quizá también recuerde cómo nos inculcaron la necesidad imperiosa de la nueva muñeca Barbie que podía cambiarse el color del pelo. O el queso crema Exquisa: «No me gusta nada», todavía lo recuerdo.

Así que, en cierto sentido, lo que se supone que nos gusta nos es impuesto. Y cuanto más nos rodea, más nos gusta. Esto no solo aplica a la ropa, por cierto, sino también a la música, la gente, la comida y la bebida. Hace diez años, casi nadie en este país probablemente había oído hablar de un matcha latte helado... hoy es LA bebida de moda. Así es como funciona la simple exposición : los humanos queremos sentirnos parte de algo, no destacar. Por eso, con el tiempo nos convertiremos en una masa de bebedores de matcha, con Birkenstocks y pantalones cortos de ciclismo.

¿Dura más el amor si surge del desagrado?

Lo curioso es que he sido fiel a mis Birkenstocks durante muchos años, aunque al principio me resultaron bastante desagradables. No puedo decir lo mismo de algunas prendas que me gustaron al instante. Se convirtieron en un montón de polvo en mi armario más rápido de lo que me hubiera gustado, o ya estaban fuera de juego.

Entonces, ¿acaso el amor dura más si nos acercamos lentamente y con el tiempo nos damos cuenta de lo que tenemos en común? ¿En lugar de enamorarnos perdidamente y decepcionarnos al final? Muchas grandes historias de amor en el cine y la literatura siguen este tema: dos personajes se rechazan o incluso se pelean; luego, a lo largo de la trama, desarrollan sentimientos románticos el uno por el otro.

Si aplico este principio a mis Birkis, quedan perfectos. Mis botas de moto, de las que me enamoré al pasar, solo han tocado el asfalto tres veces.

¿Lo que lleva mucho tiempo es bueno?

El hecho de que esté tan apegada a mis Birkis mientras que la Generación Z lleva (de nuevo) bailarinas y Crocs desde hace tiempo podría ser mera publicidad ; al fin y al cabo, todavía vemos estas prácticas zapatillas por todas partes. Pero también podría deberse a que ya no estoy tan abierta a las nuevas tendencias como antes, o al menos a que tardan mucho más en popularizarse.

Según los psicólogos, el efecto de la mera exposición se debilita con la edad, ya que solemos ser menos receptivos a nuevos estímulos y más propensos a depender de lo familiar. Las personas más jóvenes, en cambio, suelen tener una mayor necesidad de pertenencia; se encuentran en una fase de formación de la identidad. Las tendencias ofrecen una oportunidad para la autoexpresión y la experimentación.

Teoría de la comparación social

El sociólogo Leon Festinger, fundador de la "Teoría de la Comparación Social", descubrió que las personas que se comparan con mayor frecuencia con los demás o que dudan con mayor frecuencia de si su propio juicio es correcto son más propensas a adaptarse a las tendencias o al comportamiento de la mayoría. Sin embargo, la susceptibilidad a las tendencias no es exclusivamente una debilidad, sino también una expresión de dinámicas sociales y psicológicas. Por lo tanto, que alguien esté al tanto de las tendencias depende en gran medida de su necesidad interna de pertenencia, pero también de su apertura a lo nuevo y, por supuesto, a su entorno social.

Cuando hace poco vi a una joven de la Generación Z en mi tienda de segunda mano favorita acercándose corriendo a otra joven de su generación y preguntándole emocionada dónde había conseguido ese bolso tan increíble, me dio risa. Porque el bolso en cuestión era un GG&L (George, Gina y Lucy), que ya era lo último en mi época escolar, y que definitivamente no volvería a usar.

Aunque, con la mera exposición , dice el dicho: nunca digas nunca.

Brigitte

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